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　　時代的變遷，消費者的觀念在變，市場需求也在變，門窗廠家的思維也要轉變，代理商的思維也需轉變。確實，在廠家選擇代理商的時候，從開始的盲目到有目的的挑選，關注點不斷在改變，門窗廠家則在選擇代理商上更注重經銷上能否跟廠家統一戰線，而代理商在對門窗品牌的選擇上也有所改變，開始注重廠家的發展潛力。

　　門窗廠家轉變為選擇統一戰線的代理商。門窗廠家要想在銷量上實現大幅度的增長，除了對自身的門窗品牌成功定位之外，另外的一個轉變就是在與代理商的雙向選擇上。過去，門窗廠家在選擇代理商的時候，首先看的是門窗代理商的實力，看他們能否開店?開多大的店，達到這些條件的代理商，都是優質代理商。這樣的結果就造成門窗廠家對這些代理商的控制力大大降低。

　　然而，現在門窗廠家的視角在一定程度上已經發生了較大的轉變，在選擇代理商的時候也越來越理性。“我們在選擇代理商的時候，首先看的是他們的理念是否與門窗廠家一致，他們對廠家的文化和產品是否高度認同，一來就談價格的代理商越來越多的不在門窗廠家的考慮范圍之內，廠家更傾向選擇與自己統一戰線的代理商。”

　　代理商轉變為更關注門窗廠家發展空間。而代理商在選擇門窗廠家的視角同樣在發生著轉變。以往代理商在選擇門窗廠家的時候更多的是看廠家的規模，廠家的知名度，這樣那些大型的門窗廠家就成了他們的最愛。但是，經過幾年的飛速發展，大型廠家無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和，下滑在所難免。

　　聰明的代理商同樣意識到這里面的風險，目標也發生了轉移，現在代理商在選廠家的時候更趨向于正在高速成長的廠家，因為這些門窗廠家還有很大的市場空間可挖。除此之外，門窗代理商在展會的時侯，也不會再把門窗廠家的政策放在第一位。在跟門窗代理商接觸的過程中發現，代理商在看了很多屆展會后，已經從形形色色的政策中找到了規律，越是政策越好的廠家，在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利但這不利于代理商長期的發展。好的門窗產品才是核心競爭力，代理商現在對政策的依賴已經大大降低了。